EXCLUSIVA COMPARTIDA, CLAUS PER ENTENDRE-LA

 Claus que faciliten entendre el significat de “l’exclusiva compartida”.

En aquests darrers anys, ha aparegut un nou concepte que està arrelant amb força en el sector immobiliari Català, és l’exclusiva compartida. Aquesta paraula l’escoltem sobre tot quan es parla de les MLS (Multiple Listing Service), és a dir Llistat Múltiple d’immobles.

Les MLS són agrupacions d’agents immobiliaris que comparteixen immobles.

Quan un propietari venedor signa un contracte d’exclusiva compartida amb una MLS, com és el cas d’APIALIA, aquest propietari només tindrà relació directa i personal amb l’agent immobiliari amb el que ha signat, però amb els beneficis de que aquest immoble pot ser venut per qualsevol de les agencies associades, així mateix, durant tot el procés comptarà amb el constant seguiment i supervisió de l’agent captador.

En l’exclusiva compartida les possibilitats es multipliquen.

Així doncs, és fàcil concloure que en l’exclusiva compartida les possibilitats de venda es multipliquen, primer pel número d’agències associades, més el número d’agents comercials dels que aquestes agencies disposen, més la cartera de potencials compradors que cada una té.

En quant, a la comercialització i la publicació dels immobles, aquesta només és permesa als agents i agències que formen la MLS, que consideraran l’immoble com a propi, així doncs, cada un dels agents publicarà els immobles en les seves pròpies pàgines webs, portals immobiliaris, o altres vies de comercialització de que disposin.

El propietari com a agent actiu.

Un aspecte important a tenir en compte, és que cap agència externa a l’associació pot vendre l’immoble, excepte el propi propietari, que en el cas de conèixer una persona interessada, podrà actuar com una agència venedora més, i si ven l’immoble rebrà el 50% dels honoraris establerts.

L’objectiu, no és un altre que facilitar al màxim la venda de l’immoble, mitjançant un mínim compromís per part del propietari venedor, però amb un ampli ventall de ventatges, gràcies a l’exclusiva compartida.